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“节日”袭来 家居业敞开营销新玩法
来源:http://www.51fjd.com 编辑:利来国际娱乐平台 2018-03-20 13:12

  

  五一、十一是家居职业的传统节日营销节点,家居企业也会在这个时刻举办全年最大力度的促销活动。
520刚刚曩昔,端午节行将到来,关于消费者而言,各式各样的节日越来越多,节日的消费意味也越来越浓郁。相似于电商渠道的双11、双12等节日,家居职业各种人工节日也日益增多。家居职业的节日尽管还没有真实生长起来,但造节明显现已成为职业的新风尚。人工节日是营销方法的晋级,或多或少地影响着人们的消费心思,也暗含着家居企业对品牌形象晋级的等待。

  家居业节日消费频频

  无节日,不消费,在当下的消费环境中,各类节日现已将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的盛行包装。从盛行于电商渠道的双11、双12,到京东掀起的618,以及3·8女生节、5·17吃货节……

  造节式的营销方法大行其道,也逐步被家居职业所学习,造节现已成为最盛行的营销方法。例如红星美凯龙接连三年举办的2天来了、一些家居品牌推出的男神节、女神下厨等活动,这些节日有的还在生长中,有的现已成为企业的招牌,在业界颇有影响。

  除了家居品牌,家居卖场也开端尝试以盛典、节日等方法来进行营销。例如,城外诚家居广场在6月中旬举办的爱意满城——城外诚二十周年庆系列活动,不只包含优惠促销,还将约请李玲玉、何静、孙浩、黄格选等经典明星亲临现场,组织文明活动;无独有偶,6月20日至7月19日,集美家居将举办绚烂一夏——首届消夏狂欢购物季,除了家居消费,还交融摇滚音乐、夏日美食、水上嘉年华等多种方法的活动。

  比较其他职业,家居职业的营销方法一直都相对传统。有业界人士剖析,3·15、五一、十一是每年职业重要营销节点,除此之外,固定的营销日期表扬店庆、周年庆此类。而发明各种节日主题的营销活动,是家居职业营销方法的与时俱进,也表现消费者家居消费需求的改动。

  北京家居职业协会常务副会长兼秘书长刘晨对此解读道:营销有虚有实,而消费者的家居消费需求也是多层次的,除了打折,还有规划、定制等多重等待,因而营销不应该仅仅是价格上的回馈,这种制作时机发明出来的营销节日,脱节了无含义的概念,也的确给消费者精神上的满意,表现了家居产品的规划内在、经用质量、“节日”袭来 家售后保证等全链条价值,值得发起。

  多重消费力促营销立异

  节日营销向来是家居职业的传统。与家电、房产等大宗日常消费相似,五一、十一小长假是重要营销节点,经过多年的商场磨合,这些节点现已成为商家和消费者一起认可的营销节日。消费者等待在此期间取得优惠,商家也将这些假期看作出成绩的重要节点。可是,当假期消费现已成为普遍现象,业界也开端寻觅新的营销时机;消费者的多重家居消费需求,也为这些人工节日供给了买单理由。

  仔细剖析可以看出,家居企业的人工节日并非毫无因由,而是和时下各种热门的结合。例如红星美凯龙的2天来了活动,每年都组织在开年后的春季装饰季,2014年顾家家居和左右沙发别离推出的暖男节和‘女神’签售活动也是趁着双11的春风。在集美家居绚烂一夏——首届消夏狂欢购物季活动发布会上,集美家居总裁赵建国也表明:夏日正本也是家居消费的冷季,以音乐节的方法推出营销活动,影响规模广,也丰厚了消费者的文明享用,重塑集美在年青人心中的品牌形象,可以说一举多得。

  人工节日不只仅到达集合客流、引起留意的意图,居业敞开营销新玩法关于企业而言还有多重含义。一场营销活动从广告、活动方法、主题等方面的立异,假如成功便可以引起消费者在感情上的共识,所带来的品牌价值不可估量。而家居产品由于是家庭经用品,很简单和家庭、职责、爱等主题词联络在一起。

  以集美家居此次准备的消夏狂欢购物季活动为例,集美家居营销总监丁玲表明:当时80后、90后年青一族现已成为社会消费的干流人群,此次音乐会约请的歌手以年青的摇滚歌手居多,期望在招引干流消费人群的一起,也让他们意识到集美家居品牌的年青和生机,发生好感,从品牌认知度的视点考虑,这场活动所带来的未来影响力不可限量。

  声响

  营销方法要晋级

  ●刘洋,城外诚家居广场商场运营中心总经理

  现在家居职业里单纯地打折、抽奖活动,尽管给消费者实惠,可是营销方法也要跟着年代晋级。此次城外诚20周年的活动,咱们联手经典家居品牌,以约请经典歌手的方法举办,除此之外还有公益、感恩等多种文明项目。家居卖场卖的不只是产品,仍是一种家庭生活方法、一种理念,期望能经过这种接地气的方法与消费者互动,也是为了提高品牌价值,让消费者感遭到城外诚的经典和回馈的诚心,从感情上认同和必定。

  等待发明固定节日

  ●丁玲,集美家居营销总监

  家居职业的营销方法在不断立异,一部分是遭到其他职业的启示,更大部分原因是企业依据职业规则、本身需求做出的改动。从职业来看,家居企业所制作的营销节日仍是以企业单个行为为主,还没有构成相似双11这种整个职业都认可的节日。在上一年,集美家居举办了30周年庆典的一系列营销活动,本年也在同一时节举办了音乐节活动,咱们期望可以将每年的活动主题固定下来,成为职业界的固定盛典。 12下一页 >共2页 检查全文